Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм?

Шаг 1: Аккаунт

  • Для начала нужно убедиться, что ваш аккаунт готов к продвижению, оформлен и переключен в профессиональный режим. И раз стоимость рекламы напрямую зависит от качества ваших публикаций, не будет лишним оптимизировать и их. И если все готово, тогда начинаем.

 Шаг 2: Цель

  • Нажмите кнопку «продвигать» в посте и выберите «место назначения»: сайт (если хотите получить клиентов на свой лендинг), инстаграм-профиль (если хотите, чтобы клиенты попадали в ваш паблик и подписывались) и директ (чтобы клиенты сразу вступали в диалог с вами или вашими менеджерами).
  • В зависимости от указанной цели система меняет название целевой кнопки в рекламной публикации. Для цели «сайт» можно даже выбрать название целевой кнопки.
  1. И первый совет для новичков в таргетированной рекламе: тестировать все и всегда. Не знаете правильного ответа? Протестируйте! Продвиньте несколько объявлений и посмотрите которое сработает лучше;
  2.  Совет второй: если ваша рекламная цель продать (не важно товары или услуги), то ключевая метрика – деньги. Даже не количество подписчиков, обращений в директ или звонков. Даже не количество заказов. Только деньги. Потому что рекламная кампания может генерировать много заказов, которые не приносят прибыли. А может генерировать немного, но доходных. Деньги – самая правильная метрика.

Шаг 3: Аудитория 

  • Теперь нужно определиться с аудиторией вашей рекламной кампании. По-умолчанию в системе включен чекбокс «автоматическая аудитория», это значит инстаграм будет таргетировать рекламу на людей, похожих на ваших подписчиков. Однако, если ваши подписчики – это родня и школьные подруги, то не стоит доверять такой выборке. Функция хорошо работает от нескольких тысяч подписчиков. Выбираем свою аудиторию. Начинаем с мест. Для мест доступна региональная реклама – таргетинг на любые страны, регионы, отдельные населенные пункты или любые их сочетания.
  • Чем шире география ваших продаж или предоставления услуг, тем больше отдельных аудиторий желательно тестировать. То есть, если вы работаете по всей стране, имеет смысл последовательно проверить несколько аудиторий, например: вся страна, отдельно столица и отдельно города миллионники. Каждый отдельный таргетинг увеличивает ваш рекламный бюджет, но позволяет протестировать и найти наиболее успешные.
  • Кстати, если настраиваете таргетированную рекламу на конкретный город, упоминание этого города в рекламной публикации удешевляет стоимость лида. Кроме региональной рекламы в инстаграме доступна местная – это возможность настраивать таргетированную рекламу на отдельные районы, города, улицы, станции метро или конкретные локации. Например, можно показать рекламу только тем людям, которые находятся в непосредственной близости от вашего офлайн магазина или места предоставления услуг. Для этого активируйте свое текущее местоположение и выберите радиус показа рекламы. Обычно это пешая доступность – до трех километров. Далее в зависимости от того, кто ваши клиенты, определитесь с гендером и возрастом.
  • К сожалению, продвигая посты, невозможно создать отдельные публикации для каждой аудитории: маскулинные для мужчин, феминные для женщин и разделить их по возрастам, чтобы найти наиболее эффективные связки и сконцентрировать рекламу именно на них. Зато можно последовательно найти какая аудитория наилучшим образом взаимодействует с продвигаемой публикацией и повысить эффективность рекламы именно так. Здесь также существует распространенная ошибка: выбирать слишком молодую аудиторию (от 18 до24 лет) – в среднем самую неплатежеспособную. И недооценивать взрослую (55+) – в среднем самую платежеспособную. Может показаться, что 55+ в инстаграме то же самое, что и в жизни, но это не так. Для товаров повседневного массового спроса настройка «интересы» не несет особой пользы, зато полезна для специализированных товаров и услуг. Например, если продаете комиксы, обязательно отыщите все возможные тематические интересы: комиксы, комиконы, супер герои и т.п. Иначе ваша реклама будет показана слишком широкой аудитории, а значит может стоить неоправданно дорого и даже не окупаться.
  • Кстати, интересы не взаимоисключают друг друга. Если выбрать «бизнес» и «мода», не получите аудиторию модных бизнесменов. Финальный шаг настройки таргетированной рекламы в инстаграме · указать название созданной аудитории. Названия имеет смысл давать понятные, чтобы без проблем использовать их при настройке своих следующих рекламных кампаний.

Шаг 4: Бюджет и длительность

  • Для начала закажите короткий срок действия (1-2 дня) и определите максимальную стоимость целевого действия, которую можете себе позволить. Установите бюджет на уровне нескольких целевых действий, дабы убедиться, что реклама работает в плюс.
  • Если привлекаете подписчиков в свой паблик и не хотите платить дороже одного доллара за каждого, установите минимальный бюджет. Если продаете товары или услуги и маржинальность не позволяет платить дороже 20 долларов за лид, установите бюджет 20-30 долларов. Стоит обратить внимание, что речь идет именно про стоимость лида, а не про стоимость продажи. Ведь к продаже приводит не каждая заявка, или обращение в директ. По завершении первой рекламной кампании станет понятно, окупается ваше промо или нет. И если окупается, то можно увеличить бюджет, и продлить срок действия.

Шаг 5: Оплата

  • Теперь необходимо привязать к аккаунту свою банковскую карту, чтобы инстаграм мог списывать деньги за рекламу. Нажмите «добавить способ оплаты» и введите данные карты. Система спишет тестовый доллар, чтобы верифицировать вашу карту. Скоро он вернется. Кстати, у инстаграма есть одна особенность: он сначала запускает рекламную кампанию, а только после, когда расходы на нее достигают лимита (это называется порог биллинга), списывает деньги с банковской карты.
  • У молодых аккаунтов порог биллинга невысокий и деньги за рекламу система списывает каждые 10-20 долларов. Но чем старше становится ваш аккаунт, тем выше к нему доверие фейсбука. И если вы исправно платите за свою рекламу, порог биллинга можно будет увеличивать

Шаг 6: Публикация

Просмотрите первую десятку, соответствующих вашей тематике, сайтов в выдаче. Изучите их ценовую политику, их сильные и слабые моменты. Кроме всего прочего, у конкурентов можно и поучиться, почерпнув всевозможные идеи (структуризация, дизайн и прочее).

Внутренняя оптимизация

Если даже на ваш сайт ведут сотни ссылок с трастовых ресурсов, это будет мало что значить без полноценных внутренних факторов. А некоторые этому уделяют небольшое значение ввиду сложности работы, которую нужно проделать над сайтом. Они просто закупают внешние ссылки, ведь сделать это гораздо проще. Правильная расстановка тегов, полноценная структуризация статей (уникальные заголовки и подзаголовки), внутренняя перелинковка — все это факторы, влияющие на ранжирование продающего сайта.

Уделяйте особое внимание тексту. Не допускайте ошибок. Тексты нужно писать, а не представлять их в виде скана, ведь поисковики не индексируют сканы. Пишите читабельные тексты, которые будут интересны людям.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Позвонить